O último aluguer ajudará a escalar o negócio e a acelerar o crescimento dentro da indústria de monitorização de infra-estruturas
O perito em monitorização geotécnica de infra-estruturas críticas, Worldsensing, nomeou Arnold Dénes como seu Director Comercial, uma vez que a empresa se prepara para uma nova fase de crescimento.
Dénes liderará o lançamento de um programa global de parceiros para apoiar os distribuidores, revendedores e parceiros de referência Worldsensing após vários anos como Gestor de Parcerias para Everbridge, a plataforma líder mundial de software como serviço para a gestão de eventos críticos. O objectivo do Programa de Parceiros Worldsensing será o de potenciar os canais existentes e construir novos canais para aumentar as vendas dos principais produtos e serviços de monitorização remota da empresa IoT.
"O Arnold é um recruta chave no nosso esforço de escalar o negócio de uma forma sustentável juntamente com o nosso ecossistema parceiro", disse Matthieu Laville, Director de Vendas da Worldsensing. "Ele irá construir sobre a excelente relação que já temos com parceiros existentes em todo o mundo, bem como sobre a excelente reputação do nosso produto".
A nomeação permitirá à Worldsensing beneficiar da vasta experiência da Dénes em vendas internacionais relacionadas com a tecnologia e desenvolvimento de canais. Como parte da equipa de direcção da empresa, a Dénes criará os programas, processos e funções necessários para apoiar a base de parceiros de canal em rápido crescimento a nível mundial. Isto incluirá o desenvolvimento e lançamento de serviços de parceiros e um programa para distribuidores e revendedores dedicados com o objectivo de melhor apoiar os parceiros existentes e de abrir novos canais.
Em Everbridge, Dénes foi responsável pela criação dos canais de venda da EMEA e da LATAM. Antes disso, dirigiu as pré-vendas continentais e do sul da Europa na International SOS, uma empresa líder em serviços médicos e de segurança de viagens. Anteriormente, fundou e geriu a Trading Green, um distribuidor de tecnologia verde sediado no Sudeste Asiático.
"Estou entusiasmado por me juntar à Worldsensing numa altura em que a empresa está a acelerar o crescimento", disse ele. "É muito gratificante desempenhar um papel activo nesta evolução e ver como a minha contribuição pode ter impacto no negócio".
Crescimento na procura de tecnologia de monitorização
Worldsensing está a ver uma procura crescente da sua solução de monitorização IoT, que ajuda os engenheiros geotécnicos, geoespaciais e estruturais a monitorizar a integridade de infra-estruturas críticas de forma fácil e rentável.
"A nossa ambição é conduzir a segurança e a resiliência das infra-estruturas, conseguimo-lo fornecendo a conectividade que capacita os nossos clientes e parceiros e facilitando melhores decisões orientadas para os dados. O papel de Arnold será fundamental para nos ajudar a atingir a escala de que precisamos para realizar plenamente o potencial do mercado", disse o Chefe de Operações da Worldsensing, Steve Cahill.
Como parte de uma série de movimentos para aumentar a sua presença no mercado, Worldsensing procura duplicar o número dos seus parceiros estratégicos de canal a nível mundial até ao final de 2022. Ao mesmo tempo, a Worldsensing tem vindo a investir fortemente na sua força de vendas global.
A empresa recrutou Matt Azzopardi em Abril, para gerir as vendas de produtos para a Europa. E em Março a Worldsensing aumentou a sua equipa comercial norte-americana com a adição da experiente engenheira de geociências Tamara Maxwell.
Outras contratações recentes incluem Cameron Clark, Gestor da Área de Vendas de Produtos para o Canadá, Yvan Bonnin, Gestor da Área de África, e Kelsey Kidd, Gestor de Vendas da América do Norte.
O Worldsensing continua a expandir a sua força de trabalho global após ter recebido 10 milhões de euros (12 milhões de dólares) de financiamento de crescimento do Banco Europeu de Investimento em Dezembro de 2020.